用户付费甩国外同行几条街！看小游戏狂欢的第二种选择

假设现在是一位投资人或小程序局内人，你更看好下面哪个小游戏：

这是一道没有标准答案的选择题，甚至连题干都残缺不全。但A/B玩法代表了小游戏赛道上两种截然不同选择。

A是典型的“高增长型”小游戏，简单好玩、迅速刷屏，短时间有望获客百万、千万级。从进入赛道开始就策马冲刺，后续发展可以边走边探索。所以数据上会有一两项指标远远高出行业水平。

有意思的是，这类玩家中头部选手正在用类似应用商店的模式，快速变成小游戏新分发平台，每个被分享出来的链接都变成大应用商店的入口。关于这类玩家，“见实”会在后续文章中给你更多深度采访。现在，我们要看的是另一种方式。

西米科技选择的就是另一种——稳扎稳打。虽然步子慢，但确保让产品一直保持“均衡的强势”的竞争力。西米旗下的[像素涂色]小程序，原型基于十字绣和涂色书。如大家所知，这种玩法也有着典型的线下场景，和超稳定的喜好人群。2016-2017年时国内出版界甚至爆火了一段时间涂色书。对于[像素涂色]的综合表现，西米CEO乌维宁眼下不担心用户数差距，他们在谋求即便红利退去也能取得长跑的胜利。

今天小程序可以很容易引爆，但留存和变现不足已成业内共同担心的问题。潮水退去会都在裸泳吗？还是能留下自己的大池塘？这就是第二种选择的思考出发点。

这种选择的结果，是用户超高的活跃时长：每天平均在[像素涂色]玩上15-16分钟；和超高的ARPU值——也就是用户付费这件事情，平均每个用户付费接近0.1元，虽然听起来不高，但相比国外同类游戏用户人均付费已高出数倍。且，这是小游戏，用户增速非常快，因此每月营收也是一个可被期待的结果。

均衡的背后，是[像素涂色]自上线以来坚持每周1-2个迭代，每天增加新图样。“把过去经验融入到每一次产品细节迭代中，通过综合完整产品体验来实现更大的结果。”乌维宁说。

很难说以上两种模式孰优孰劣，尤其现在小程序还处于发展初期，很多功能资源玩法没被释放和开发，一切变数还很大。

只是，西米后续打算怎么演进和发展？来，和“见实”一起，与西米CEO乌维宁深聊。

如下，ENJOY：

‖见实‖ 从数据上看，像素涂色现在是一个什么情况？

乌维宁：用户总量从今年2月初上线到现在接近340万。不算太多，但我们所有像素图被画了3000多万张次，平均每个用户画9到10张图。

现在月留存率接近40%，用户平均一天进来4次，人均时长900多秒（15-16分钟），对比小程序整体时长均值约6分钟，大大高于行业水平。

我们ARPU值比较高，国外知名的UNICORN涂色APP日活用户ARPU值折算成人民币约3分钱，只有我们的几分之一。

‖见实‖ 看来像素涂色各方面的表现都很不错？

乌维宁：分享次数不算高，分享占日活40%，1个用户大概分享3-4次，新老用户比也能到1：4或5。其他方面确实都不错。

‖见实‖ 作为CEO，你最看重其中哪类数据表现？

乌维宁：单纯从某单一特定维度讲，很多产品能做到和我们一样的水平，甚至更好的水平，其实都不奇怪。前一阵分享奖励最疯狂的时候很多产品能做到每个用户10多次甚至20多次的分享，那是非常夸张的一个数值。但我们可以在各个维度上保持一个强势而且均衡的数据，我觉得这个非常非常难。

‖见实‖ 这种均衡强势的数据表现是怎么做到的？

乌维宁：有两个原因。一是我们的公司战略和产品方向。游戏本身的玩法基本上决定了这个游戏未来的发展和天花板。我们很难想象“跳一跳”能够像“王者荣耀”那样长期留存和高收入，同样“传奇”也不能达到三消类游戏的广泛用户基础。

我们的选择是兼顾稳健增长、留存好，同时营收能力比较强的综合表现。选择像素涂色最主要是它的核心玩法，经过非常长时间验证，跟一些短期流行的游戏产品区别比较大。因为他的原形是十字绣和涂色书，它们在全世界范围已经有了几十年玩法上的验证，而且用户群体非常广泛。

第二，团队构成也是一个让我们走得更长远的重要基础。西米团队可以说是一个非典型游戏团队，很综合也比较均衡，甚至有一些混搭。我们既有非常好的游戏开发的技术经验，又拥有社交场景下高传播的经验，这可能和一些纯粹的游戏和产品团队不一样。

‖见实‖ 在战略选择和团队背景外，产品层面上还有哪些举措？

乌维宁：首先，如果有放之皆准的方法论，那岂不是所有人用这个方式都可以获得相应的成功？其实更多的还是执行，把过去的经验融入到每一次产品的细节迭代中，通过综合完整的产品体验来实现更大的结果。

这个过程其实非常细碎，但所有做产品的团队都应该具备类似的能力，极度重视用户体验。

举几个例子。1.像素涂色高频迭代。西米一直保持着每周一到两个的迭代速度。2. 每天更新像素图片。在像素涂色，一张图片就如同游戏的一个关卡，我们坚持每天更新图样为用户提供更多选择。3.把大图切割分块。西米将超大图片切割为多个碎片，让高阶玩家可以挑战超大图片的同时兼顾新手玩家的承受能力。

类似的小优化、小创新我们一直坚持做高频做，可能说起来并不惊艳，但确确实实是我们的方法。很多人抄袭像素涂色，但远远没有我们做得好，做的细致。

‖见实‖ 你怎么看待小程序早期迅速刷屏的小游戏？

乌维宁：任何一个游戏平台的最早期，尤其是微信小游戏，整个架构特别适合轻度的产品。我们很早就预料到，会有很多公司选择曾经在native APP上火过的单机小游戏。它们开发周期短，几乎不用运营投入，而且又经过玩法验证。但我们判断：会爆发但生命周期短，留存差，而且没有盈利空间，竞争会极其的激烈。

‖见实‖ 在小游戏动辄千万级用户的今天，西米才340万，你怎么看这个差距？”

乌维宁：这个差距我们认可。很多千万级小游戏的火爆是受益于早期的两个红利—流量红利与政策红利。大家在微信从来没见过，感觉很新鲜。哪怕对生态有一定伤害，在推广初期官方也没有严格的政策限制。

但如果不能迅速转化为长期竞争力，（用户）会来得快去得快。微信政策收紧以及用户被刷屏搞得非常疲惫和反感后，我们自己看到很多早期拿到红利的产品数据下跌的非常快。我们希望自己能在长跑中一直领先，在整个的生态变得更为良性健康，红利消失后，能赢得长远的胜利。

‖见实‖ 像素涂色的用户画像是什么样？

乌维宁：男女比例1:3，年龄以10多岁-20出头为主，其次是30-50岁这个年龄段。

‖见实‖ 年龄双层分布的原因是什么？

乌维宁：低龄年轻人群一直都是涂色书的典型用户，而稍大一些的年龄段对十字绣有比较高的认知和接受度，所以这个年龄分布也和像素涂色核心玩法所对应的人群高度吻合。

‖见实‖ 用户的活跃表现呢？

乌维宁：我们发现用户平均一天进入4次，而且大部分是主动找到像素涂色，而不是被动被拉进来，意味着产品的用户粘性很高。我们目前周活70万左右，月留存接近40%。

‖见实‖ 像素涂色的变现方式是什么？

乌维宁：鼓励用户打赏图样的作者，这样做也是为了鼓励更多的玩家参与提供更多的优质图样。

‖见实‖ 你之前说像素涂色其实本质上不是一个游戏？

乌维宁：我们自己看，它并不是一个游戏，而是一个功能性的应用，但具备一定的游戏属性。像素涂色玩法上偏单机，是和数独、填字游戏类似的内容消耗型产品。用户在涂色的过程中可以放空自己，从而获得非常放松、舒缓的心情体验。也有很多玩家反馈说使用像素涂色以后，注意力比以前集中了很多。

‖见实‖ 如果说像素涂色是内容消耗型产品，玩法又比较“佛系”，那如何提高用户的分享？

乌维宁：相比功能性分享，我们更愿意看到用户因为满足感和成就感带来的分享欲望。

跑了多少米，坚持多少秒，跳了几百下，这样的维度分享几次后就容易感到无趣，看的人也会觉得单调。我们其实在分享环节，做了很多优化。

举个例子。我们会在分享页展示绘画者花了多少时间和精力，并动态重放整个绘图过程。这样即便是一个模板，每个人的结果也不一样，相当于定制化分享体验。此外我们还会在图样里埋一些动态效果的小惊喜。

‖见实‖ 你怎么看待小游戏的未来？

乌维宁：我们认为小游戏未来会变成手游的基本形态。我们今天玩手游需要下载、安装、注册，类似于过去看电影先买个盘，但今天我们看电影极少要买盘，都是直接上网看。

未来的游戏有两个基本属性：一是即点即玩；二是充分利用你的社交关系链，和朋友一起来玩。现在手游也会用到关系链，但还是不够直接。在微信，你想跟谁玩直接发一个分享卡片，就开干了。这才是一种非常自然的社交游戏体验。

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